Blue Ocean Strategy : Créer de nouveaux espaces de marché
La Blue Ocean Strategy (ou stratégie Océan Bleu) est une approche stratégique qui consiste à créer de nouveaux marchés inexplorés (appelés océans bleus) plutôt que de se battre dans des marchés saturés où la concurrence est féroce (appelés océans rouges). L’objectif est de proposer une offre innovante, différente et sans concurrent direct, permettant ainsi de se distinguer et de capturer une nouvelle demande.
Pourquoi adopter une Blue Ocean Strategy ?
- Réduire la concurrence : En créant un marché unique, il devient possible de se détacher de la concurrence directe.
- Innover et se différencier : La stratégie permet d’offrir des produits ou services qui répondent à des besoins non satisfaits.
- Capturer une demande latente : En explorant des niches ou des segments de marché non exploités, une entreprise peut attirer une nouvelle clientèle.
- Accroître la rentabilité : Moins de concurrence signifie souvent de meilleures marges, car il n’est pas nécessaire de jouer sur les prix pour se différencier.
Les principes de l’océan bleu
- L’innovation en valeur : Créer de la valeur à la fois pour l’entreprise et pour les consommateurs en réinventant l’offre existante.
- Éviter la concurrence : L’objectif est de sortir de la guerre des prix et de créer un espace où la concurrence est faible.
- Réduire les coûts et augmenter la valeur : Ne pas se limiter à l’innovation produit, mais réinventer aussi les processus et la manière de fournir une valeur aux clients.
- Explorer de nouvelles demandes : Identifier des segments de marché ignorés ou insuffisamment adressés par les acteurs traditionnels.
Comment l’appliquer ?
- Analyser l’état actuel du marché : Étudier les océans rouges et identifier les opportunités d’innovation.
- Réinventer la valeur : Proposer une offre unique qui modifie les règles du marché en alliant innovation produit, modèle économique et expérience client.
- Élargir le champ d’action : Explorer des segments non couverts et répondre à des besoins latents.
- Rendre la concurrence obsolète : Créer un écosystème où la concurrence devient secondaire, car les produits ou services sont perçus comme uniques et irremplaçables.
Blue Ocean Strategy et stratégie produit
La Blue Ocean Strategy est un moyen efficace pour un Product Manager de distinguer son produit sur le marché. En repensant la façon dont un produit est conçu et proposé, il est possible de créer une nouvelle demande et de se libérer des contraintes imposées par une compétition directe. Cela nécessite de l’innovation, de l’analyse et une compréhension fine des besoins non satisfaits des utilisateurs.